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多股力量争抢客流 家居卖场有可能力推装修这门

时间:2019-11-15 06:04 作者:admin

  多股力量争抢客流 家居卖场有可能力推装修这门生意极速五分彩官网一些家居卖场预计会增加装修业务的投入,安排更多的人力物力,当成新的增长引擎加以打造。

  【中华地板网】全国性连锁大卖场跑马圈地,加速开分店,挤垮或收编地方小卖场,一些传统的建材市场只有关门转型。数年后,卖场可能会饱和,▲●有可能是连锁大卖场自己就要做优化,关店转型。

  在这种环境下,一些家居卖场预计会增加装修业务的投入,安排更多的人力物力,当成新的增长引擎加以打造。

  而那些还没有涉足装修业务的区域型连锁家居卖场,则可能想办法通过引进、●自建、投资等方式,跨界装修,形成从家居建材到装修的业务链,应对分流冲击。

  而精装房、公寓项目扩张、供应链平台崛起等外部环境影响下,无论是装修公司,还是家居建材行业,一惯擅长的零售生意还是受到了一定的影响。

  零售生意遭遇分流,意味着家居建材卖场的业务遭遇挑战。近几年来,全国规模以上建材家居卖场的零售总额,▼▲○▲绝对量每年还在上涨,◆▼但数年之后,情况难说。

  毕竟精装房比例提高后,有更多业主只需要买家具家饰床品与部分照明灯饰就够了,像陶瓷、地板、涂料、橱柜、卫浴洁具等产品,开发商交付的精装房了,大部分已经解决到位。

  虽说质量可能差点,但相当一部分业主也就接受了,能够拆掉重装的毕竟不会太多。▲★-●如果单靠存量房的二次装修来支撑零售市场的增长,波动会比较大。

  再说供应链平台,一时间冒出了数家,比如斑马仓、中装速配、东易日盛的易日通等,主要给家装公司与夫妻店供货,同时兼顾了业主的订单,同样在分流家居卖场的生意。

  如果考虑到抖音、快手、▪️•★天猫、京东、拼多多、云集微店、淘宝极有家等众多线上平台的分流,家居卖场面临的压力更大。▲●…△

  越来越多的渠道,都在建自己的截流大坝,都想影响消费者买家居建材的习惯,以前大家买家具建材,习惯到卖场去,现在发现,网上也可以买,还能拼单,甚至已经不需要买了。

  有一种可能性是,目前家居建材的网上销量占比还不是很大,◆●△▼●但有些电商做得很强的家居企业,网上占比已经到30%以上了,如果全行业都这样,卖场面临的抢客压力会更大。

  家装这个生意,现在像房地产企业,比如万科、碧桂园等,都在布局,自己开了独立的家装公司,比如碧桂园的橙+,从开发商向服务商转变,不光卖房子,还要卖装修,把这条链上的生意做足。

  这抢客的动作又提前了一步,房子刚交付,业主还没到家居卖场去看货,开发商自己的家装公司就已经在联系业主,推业务了。★△◁◁▽▼而很多开发商旗上的装修公司,都有自己独立的材料供应渠道,大多是跟厂家直接合作,基本上是不到卖场采购的。

  那么,问题来了,客流被截走一部分之后,家居卖场怎么扭转局面?怎么给开店的经销商们带去足够的客流?

  作为卖场来讲,你不能只开了一个店,就不管后面的运营了。只有人气旺了,■□经销商赚到钱了,才能能力继续把店开下去,也才会紧跟卖场的步伐。

  卖场们怎么做装修?并不一定就是卖场自己开个装修公司,自己给业主搞设计装修,还有两种更大的可能是,引进装修公司入驻,★◇▽▼•或者投资收购有潜力的家装公司。

  先来看引进战略合作的装修公司入驻,提供从免费量尺、设计、装修到材料的一站式服务。

  其实早年的时候,有一些家装公司就在家居卖场里开店,或者把店开在卖场旁边,不过后来由于卖场客流量的下降、租金成本的上涨,以及家装公司另立门店、自建材料馆等众多原因,两股力量逐渐分家了。◇•■★▼★▽…◇

  我们现在看到,绝大多数有实力的装修公司,都没有开在家居卖场里,他们自己都有几千平方米的场所,甚至独占一幢小楼,有独立的家居建材展览馆,倾向于跟厂家直接合作,拿到更有优势的进货价。★-●△▪️▲□△▽

  不过,目前的形势又有变化,部分卖场正在跟一些龙头装修公司尝试再度联手,在卖场里陆续出现了家装公司的板块,大材研究注意到两个典型的合作案例:

  一个是2017的时候,北京的今朝装饰,在东五环的红星美凯龙店里,开了2000平米的老房整装体验馆,外加1000平的老房装修博物馆。

  一个是爱空间入驻国美,在国美的马甸店开了2000平方米的旗舰店,形成家装+家电的购物模式。不过,这种合作目前并没有扩大。

  再来看投资收购,不排除资金实力比较雄厚的家居卖场,投资或收购一些家装公司,借此扩大客流量,而自己主要发挥材料整合的优势;具体设计施工等,还是交给经验丰富的装修公司去做。

  近年高歌猛进的红星美凯龙,投资打扮家,确实跟家装搭上了界,这个打扮家是给装修公司提供技术服务的,带家装BIM系统、效果设计系统等功能,官网显示有2000多装修正在使用。

  还有主打全屋装配式装修业务的开装,也曾拿到红星美凯龙的投资。从中我们也能感受到,家居卖场力图对接家装业务、在家装板块打造新增长引擎的迫切。

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